Uitvraag business case op basis van een benchmark
Stel deze vragen om een realistische business case te schrijven op basis van een benchmark van een vergelijkbare organisatie.
- Hoeveel klanten wil je aansluiten in jaar X?
- Wat is de gemiddelde waarde per klant?
- Wat is de recurring omzet per maand?
- Hoelang is een organisatie gemiddeld klant? (Customer lifetime)
- Wat is de conversieratio van een MQL naar SQL?
- Wat is de conversieratio van SQL naar eindklant?