Tegenwerpingen SQL

Welke tegenwerpingen kun je verwachten op de vraag: Wat is er voor nodig om jou als kant binnen te halen?

1. We hebben te weinig tijd over: de eerste fases kosten jullie max 8 uur per persoon.
2. Te weinig budget (voor de eerste drie fases): Zonder sterk merk en positionering is marketing en sales minder succesvol. Een sterk levert gemiddeld 33% meer omzet op & 10 keer hogere ROI. Als je deze niet eerst op orde heb voordat je investeert in marketing uitvoer, gooi je straks geld weg zonder ROI.
3. Politiek>iedereen vind ergens wat van: De eerste fases zijn er op gericht om verschillende medewerkers een verhaal te laten vertellen. Iedereen wordt gehoord en we brengen verschillende verhalen samen tot een sterke identiteit. 
4. Te weinig capaciteit: Marketing loopt altijd voor op sales. Sales cycles duren in B2B sales steeds langer, zijn complexer en lopen niet lineair. De komende drie maanden starten betekend over 12 maanden pas oogsten. Je moet het dak niet repareren als het regent. Vervolgens verwijzen naar de genoemde groeidoelstellingen voor op de lange termijn.
5. Consensus bereiken met DMU die niet aan tafel zit:  Strategiesessie plannen op locatie met de hele DMU erbij.
6. We willen met andere partijen in gesprek:
   1.  Uitvragen:
      1. Hoe ga je de partijen vergelijken?
      2. Wat is daarin voor jou belangrijk?
      3. Wanneer denk je een beslissing te kunnen nemen?